Négociation : nouveau contexte, nouveaux enjeux (Dossier)

Article

BARABEL, Michel

CHARPY, Philippe

MEIER, Olivier (Directeur de la publication)

et al.

L'EXPANSION MANAGEMENT REVIEW (Revue)
03/2006

Contient : pp. 33-69

Résumé
Détails

L'aptitude à la négociation est une compétence décisive pour celui qui doit manager une équipe ou conclure un accord commercial.
Ce dossier met en lumière l'art de la négociation comme compétence institutionnelle et les invariants de cette négociation comme des éléments susceptibles d'être formalisés et enseignés à tous les acteurs concernés.

Contient :

pp. 33-69

Langue :

français

Sujet :

NEGOCIATION COLLECTIVE, MANAGEMENT, COMPETENCE, EUROPE, INTERNATIONAL, ETUDE DE CAS, COMMERCE - DISTRIBUTION, BTP, TECHNOLOGIE DE L'INFORMATION

Notes :

Date de parution : 2006-03-01